☆5.第五章客戶篇
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第五章 客戶篇
“叮，任務完成，獎勵積分十分。開發商系統正式啟動，商城系統開啟”
沐辰剛到公司簽完了入職合同，終於再次聽到了高冷的系統聲，依舊是那劣質的機器合成音。
但是沐辰好像聽到了世間最美妙的聲音似的。
要不是猜測估計要正式簽合同才能完成任務，他也不會面試完了，急匆匆的就直接過來辦入職了。
看了看自己的餘額，沐辰嘆了口氣，加起來不超過200塊錢。本來還有兩百多的，為了任務，忍痛打了個車，花了幾十塊錢。
幸好這個月的房貸他已經還完了。當時為了這套房子，花了他幾乎所有的積蓄，付了接近七十萬的首付，每個月還要還接近9000塊錢的房貸。
每次想到這裏，沐辰感覺頭都是大的。
“加油，加油”沐辰暗暗給自己鼓了鼓氣。
沐辰現在已經有些迫不及待了，趕緊回了家。幸好公司總部離家不算太遠，有公交車直達。
“商城”
剛到家，沐辰念頭一閃。
頓時腦海中浮現出四個大字。
“初級商城”
還有一個下拉的符號。
沐辰連忙用意念點開。
還別說，挺方便的。
排在第一行的就是沐辰夢寐以求的，不，應該說是所有銷售都夢寐以求的東西。
客戶篇：
普通客戶10積分組。
精準客戶100積分組。
“客戶篇？”沐辰沈思了一下。
按照套路，那也就是說應該還有其他的篇章，只是現在的級別不夠而已，所以打不開？
還別說，雖然這個系統的聲音很劣質，但是，商城的東西還是很貼心的，有詳細的解釋。
普通客戶：自動匹配相應客戶，該客戶對樓盤會有一定的認可，但是有抗性，需要銷售員對其進行逼定。（註：最低級客戶資源，客戶抗性或抵觸有多有少，需要銷售員自行了解）
精準客戶：自動匹配精準客戶，該客戶對樓盤認可度極高，抗性較少。（註：這樣的客戶如果成交不了，那銷售員就可以下崗了）
沐辰的眼中閃出一道光芒。
有了這個還怕賺不到錢？
只是，這積分。
看了看商城下面的積分餘額10分。沐辰有些心酸了。
“叮，首次商品購買權限一折。”系統似乎是感應到了沐辰的想法。立馬出現了一個提示。
沐辰一楞，接著臉上浮現出一陣笑容，要不是這系統在腦海中，他恨不得抱著系統狠狠的親上幾口，畢竟太貼心了不是。
不過沐辰不著急，做一個置業顧問，不是說入職了就可以賣房子了。前面還有許多的流程要走完才行。
沐辰想好好的研究一下系統，按理來說，給了商城，應該就是讓他消費的啊，可是沒積分咋辦。
這不得想辦法賺積分。
可是，這鬼系統。除了商城之外，沒有任何顯示。
任務系統也沒有，積分獲取途徑也沒有。完全像個三無產品一樣。
“任務系統？”
“新手提示？”
“餵餵餵，有人沒”
沐辰的不斷地呼喚著，想讓系統出來回個話。
可惜然並卵，根本沒有一絲反應。
沐辰也放棄了。
“隨緣，隨緣吧”沐辰想了想，好歹也算是有一組客戶打底了，不算是太虧。
在越難賣的盤能成交，才更能體現出一個人的成績。
銷售從來都是一個結果為導向的職業。
沐辰想了想，給王磊發了個微信“磊哥，謝了，已成功入職望江府，改天有時間，我請你喝酒！”
沐辰發完，剛準備告訴趙澤一聲，沒想到王磊秒回了一段話。
“加油，好好幹。等你開單，來找你喝酒！”
沐辰回了個OK的表情，就沒回覆了。只等著真正入職了，開了單再說吧。
接著給趙澤發了個消息，本想著聊幾句，但是等半天趙澤沒回消息，也就沒管了。
看了看時間，七點多，快八點了。沐辰點了個外賣，今天又是面試，又是簽合同的。時間安排的挺緊，肚子還是有點小餓，雖然錢不多，但是為了慶祝，再次找到工作，他還是忍痛點了份豪華蓋澆飯，其實也就是蓋澆飯多加份肉罷了。
看著自己的餘額再次減少了，沐辰對於上班的憧憬又多了幾分。
業績都是逼出來的，這句話說的一點錯都沒有。
只有窮才能讓人更加努力的拼搏。
趁著等外賣的時間，沐辰打開了電腦，之前也就是初步了解了一些望江府的情況，說實話，跟沒了解差不多。
也就是知道位置在哪兒，賣多少錢而已。
這對於客戶來說可能有個初步了解也就夠了。
但是對於一個專業的置業顧問來說，這是遠遠不夠的。
一個好的置業顧問，去任何一個盤都會了解的非常深入。
置業顧問找工作，並不是看工資待遇，而是看樓盤好不好賣，能不能賣。
判斷的因素，很簡單。地理位置，也就是區位。
人都是有共性的，在很多城市都是，某一個區域被炒的很火熱，那麽那一塊區域的樓盤都不會賣的很差。
那麽相應也會畢竟容易賺錢。
其次就是樓盤體量。
也就是有多少房源，有多少貨值。
有的樓盤體量大，可能整個樓盤有幾千戶，這種樓盤一般會好一些，因為體量大，代表開發商拿得地比較大，開發商拿地都是由一群人做了分析才會拿，敢拿代表著有信心。
雖然不是全部，但是大部分體量大的，都不會太差。
最後就是工程進度。
現在流行集中開盤。也就是，開發商前期會進行一個續客，留下客戶信息，然後有可能一次會拿出幾棟樓來，進行一個集中的推售。讓客戶來購買。
那麽對於置業顧問來說，工程進度，也就代表著開盤時間。
現在LJ市的房地產政策是預售制度，也就是開發商一般把樓棟建設三分之一或者一半就可以拿出來賣。
資歷比較豐富的置業顧問都可以根據工程進度去判斷開盤的時間。
大多數新房的置業顧問都經歷過守盤階段。這個時間只有底薪拿，是非常難受的。
所以工程進度也是一個衡量的標準。
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沐辰剛到公司簽完了入職合同，終於再次聽到了高冷的系統聲，依舊是那劣質的機器合成音。
但是沐辰好像聽到了世間最美妙的聲音似的。
要不是猜測估計要正式簽合同才能完成任務，他也不會面試完了，急匆匆的就直接過來辦入職了。
看了看自己的餘額，沐辰嘆了口氣，加起來不超過200塊錢。本來還有兩百多的，為了任務，忍痛打了個車，花了幾十塊錢。
幸好這個月的房貸他已經還完了。當時為了這套房子，花了他幾乎所有的積蓄，付了接近七十萬的首付，每個月還要還接近9000塊錢的房貸。
每次想到這裏，沐辰感覺頭都是大的。
“加油，加油”沐辰暗暗給自己鼓了鼓氣。
沐辰現在已經有些迫不及待了，趕緊回了家。幸好公司總部離家不算太遠，有公交車直達。
“商城”
剛到家，沐辰念頭一閃。
頓時腦海中浮現出四個大字。
“初級商城”
還有一個下拉的符號。
沐辰連忙用意念點開。
還別說，挺方便的。
排在第一行的就是沐辰夢寐以求的，不，應該說是所有銷售都夢寐以求的東西。
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按照套路，那也就是說應該還有其他的篇章，只是現在的級別不夠而已，所以打不開？
還別說，雖然這個系統的聲音很劣質，但是，商城的東西還是很貼心的，有詳細的解釋。
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沐辰的眼中閃出一道光芒。
有了這個還怕賺不到錢？
只是，這積分。
看了看商城下面的積分餘額10分。沐辰有些心酸了。
“叮，首次商品購買權限一折。”系統似乎是感應到了沐辰的想法。立馬出現了一個提示。
沐辰一楞，接著臉上浮現出一陣笑容，要不是這系統在腦海中，他恨不得抱著系統狠狠的親上幾口，畢竟太貼心了不是。
不過沐辰不著急，做一個置業顧問，不是說入職了就可以賣房子了。前面還有許多的流程要走完才行。
沐辰想好好的研究一下系統，按理來說，給了商城，應該就是讓他消費的啊，可是沒積分咋辦。
這不得想辦法賺積分。
可是，這鬼系統。除了商城之外，沒有任何顯示。
任務系統也沒有，積分獲取途徑也沒有。完全像個三無產品一樣。
“任務系統？”
“新手提示？”
“餵餵餵，有人沒”
沐辰的不斷地呼喚著，想讓系統出來回個話。
可惜然並卵，根本沒有一絲反應。
沐辰也放棄了。
“隨緣，隨緣吧”沐辰想了想，好歹也算是有一組客戶打底了，不算是太虧。
在越難賣的盤能成交，才更能體現出一個人的成績。
銷售從來都是一個結果為導向的職業。
沐辰想了想，給王磊發了個微信“磊哥，謝了，已成功入職望江府，改天有時間，我請你喝酒！”
沐辰發完，剛準備告訴趙澤一聲，沒想到王磊秒回了一段話。
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沐辰回了個OK的表情，就沒回覆了。只等著真正入職了，開了單再說吧。
接著給趙澤發了個消息，本想著聊幾句，但是等半天趙澤沒回消息，也就沒管了。
看了看時間，七點多，快八點了。沐辰點了個外賣，今天又是面試，又是簽合同的。時間安排的挺緊，肚子還是有點小餓，雖然錢不多，但是為了慶祝，再次找到工作，他還是忍痛點了份豪華蓋澆飯，其實也就是蓋澆飯多加份肉罷了。
看著自己的餘額再次減少了，沐辰對於上班的憧憬又多了幾分。
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只有窮才能讓人更加努力的拼搏。
趁著等外賣的時間，沐辰打開了電腦，之前也就是初步了解了一些望江府的情況，說實話，跟沒了解差不多。
也就是知道位置在哪兒，賣多少錢而已。
這對於客戶來說可能有個初步了解也就夠了。
但是對於一個專業的置業顧問來說，這是遠遠不夠的。
一個好的置業顧問，去任何一個盤都會了解的非常深入。
置業顧問找工作，並不是看工資待遇，而是看樓盤好不好賣，能不能賣。
判斷的因素，很簡單。地理位置，也就是區位。
人都是有共性的，在很多城市都是，某一個區域被炒的很火熱，那麽那一塊區域的樓盤都不會賣的很差。
那麽相應也會畢竟容易賺錢。
其次就是樓盤體量。
也就是有多少房源，有多少貨值。
有的樓盤體量大，可能整個樓盤有幾千戶，這種樓盤一般會好一些，因為體量大，代表開發商拿得地比較大，開發商拿地都是由一群人做了分析才會拿，敢拿代表著有信心。
雖然不是全部，但是大部分體量大的，都不會太差。
最後就是工程進度。
現在流行集中開盤。也就是，開發商前期會進行一個續客，留下客戶信息，然後有可能一次會拿出幾棟樓來，進行一個集中的推售。讓客戶來購買。
那麽對於置業顧問來說，工程進度，也就代表著開盤時間。
現在LJ市的房地產政策是預售制度，也就是開發商一般把樓棟建設三分之一或者一半就可以拿出來賣。
資歷比較豐富的置業顧問都可以根據工程進度去判斷開盤的時間。
大多數新房的置業顧問都經歷過守盤階段。這個時間只有底薪拿，是非常難受的。
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